Як знайти виробника пластикових форм для лиття під тиском у Китаї?

Я працюю з виробниками інструментів у Китаї більше 10 років. Вони користуються широким діапазоном від виготовлення форм *жахливої* якості, які використовували перероблені викрутки як штифти для вирівнювання, аж до високоякісної європейської сталі вартістю 100 тисяч доларів США. Знайти майстрів інструментів неважко. Насправді, якщо ви підете до певного індустріального парку в Дунгуані, провінція Гуандун, у цій частині міста їх буде принаймні 20. Важко знайти той, який справді робить хороші форми за справедливу ціну. Я вирішив використовувати посередника, який чудово розробляє деталі та представляє пару фабрик. Якщо ви знайдете хорошу фабрику, це не обов’язково, але для мене це працює.

Найкраще, як запропонував інший плакат, піти на виставку та поговорити з ними. Якщо цього немає в бюджеті або час не дозволяє, тоді шукайте компанії, які стверджують, що відповідають ISO9001 (навіть якщо ваша компанія не відповідає ISO9001). Компанія повинна була працювати більше десяти років, щоб мати досвід, необхідний для проектування та виготовлення форм. Коли ви просите довідки, вони повинні їх охоче надати. Ви можете пошукати в Інтернеті та перевірити, чи є вони відправлення до США (митні дані є в Інтернеті). Я подивився, і виробник інструментів, яким я користуюся, показав 19 поставок до США минулого року.

Більша компанія, як мій роботодавець, надішле представника на фабрику, щоб перевірити їх. Під час візиту ми просимо їх заповнити анкету, перевірити відповідність місцевим законам, перевірити банківський рахунок, кредитоспроможність тощо. У нас є угода про нерозголошення та відмова, яка чітко визначає, що вони відмовляться від своїх прав на будь-які проекти, які вони допомагали вам малювати та ліпити. Це важливо, якщо ви шукаєте патент. Я потрапив у ситуацію, коли виробник прес-форм покращив розроблену мною конструкцію, але потім він не хотів відмовлятися від своїх прав на патент, який я хотів. Під час екскурсії не варто зосереджувати увагу на старій будівлі (насправді, можна сказати, що це сильна сторона). Вони повинні мати різноманітні формувальні преси, щоб проводити випробування форм. Вони повинні мати преси, обладнані сушарками. Вони повинні мати сучасне обладнання з ЧПК, EDM, CMM тощо. Вони повинні мати галерею деталей, які вони сформували (і пишатися ними!). Вони повинні дотримуватися правил безпеки та охорони навколишнього середовища. У них не повинно бути дверей на замках або будь-яких очевидних подібних речей.

Вони повинні надати вам перелік своїх постачальників основи форм і сталі для форм, таких компонентів, як гарячі литники, текстури тощо. Кращі виробники форм використовують шведську чи німецьку сталь і компоненти DME, але також можуть запропонувати китайські еквіваленти зі знижкою. Китайська сталь може бути просто чудовою, якщо її використовувати в правильному застосуванні. У них повинен бути штат дизайнерів прес-форм, який може не лише спроектувати форму, але й допомогти вам у проектуванні деталей. Ця частина критична! Їх програмне забезпечення має бути актуальним. Формувальник нижчого рівня використовуватиме піратське програмне забезпечення, використовуватиме іншу підставну компанію для розробки форм і роботи з CAD та CAM, використовуватиме ще одну компанію для продажу форм, часто змінюватиме назви тощо.

Якщо вони пройшли ці кроки, ви хочете переглянути їх спілкування. Чи вміє їхній представник добре говорити та писати англійською, але також розуміє ліплення? Незліченну кількість разів людина, яка координує роботу, не розуміє ліплення. Це робить речі в 10 разів важчими (і іноді робить мою роботу нещасною). Фабрика також повинна задавати питання про вас. Які у вас преси? Які у вас процедури та вимоги? Хороший формувальник нічого не припускатиме і перевірить кожну мислиму деталь. Вони також не дозволять вам переконати їх зробити форму для сміття, використовуючи неправильну сталь, неправильну конструкцію воріт тощо.

Коли вони цитують, вони повинні надати вам таке:

Ціна, час виконання, розмір порції, кількість порожнин, зовнішні розміри прес-форми, специфікація сталі (особливо твердість) і виробник для кожної частини форми, оцінка тривалості циклу, стиль литника/литника та виробник (за наявності), обробка/фактура поверхні специфікація, необхідний тоннаж преса тощо та умови оплати. Хороші формувальники погодяться на мінімальний очікуваний термін служби інструменту та запропонують гарантію, якщо щось піде не так. Вони також запропонують вам довше обробляти прес-форму, ніж дешевші формувальники, оскільки дешеву сталь легше обробляти. Зверніть увагу на 28-денний термін виконання. Це те, що цитують усі мої низькоякісні фабрики з виробництва сміттєвих форм. Велика прес-форма з високотвердої сталі займає 6–8 тижнів між замовленням і першим зразком (зразок T1). Ніколи не платіть більше половини авансу та ніколи не платіть решту, доки не отримаєте належну частину, яку ви можете схвалити. Ви також повинні розуміти, як форма буде упакована, упакована в ящики та доставлена ​​в порт для її подорожі до США. Форми зазвичай збризкують захисним засобом, щоб переконатися, що цвіль не іржавіє в морському контейнері з високою вологістю.

На цьому етапі, якщо ви хочете замовити прес-форму, вони стандартно вимагають замовлення на купівлю, перш ніж допомагати вам із проектуванням для виробництва (DFM). Для них розумно попросити плату за дизайн DFM, якщо ви не готові розмістити замовлення. Ви можете скасувати комісію за дизайн, якщо і коли ви купуєте прес-форму. Якщо у вашому офісі немає інженера з пластмас із програмним забезпеченням для обробки прес-форм, ви покладаєтеся на нього, щоб точно налаштувати ваш дизайн, щоб отримати оптимальну деталь. Це точка, де найкращі виробники інструментів розрізняються. Хороший інженер з інструментів вартий додаткових витрат. Вони ретельно проаналізують товщину стін, кути осадки, конструкцію воріт тощо, щоб зменшити кількість матеріалу, зменшити викривлення чи інші проблеми та скоротити час циклу. Вони можуть знайти інноваційні підходи до обробки підрізів. Мої погані виробники прес-форм просто візьмуть проект деталі, який я їм надіслав, додадуть чорнові кути й закриють справу. Вони також будуть стверджувати, що не можуть впоратися з підривною ситуацією, але після того, як ви з ними посперечаєтеся, вони раптом це зрозуміють. Часто погані погоджуються зробити деталь за проектом, але потім дають собі свободу після того, як ви розмістите замовлення на замовлення. Я також бачив, як погані надсилали мені малюнки з очевидними проблемами, як-от відсутність кутів нахилу, тонкі ділянки, які насправді не можна формувати тощо, а потім просили мене схвалити. Останнім часом у Китаї стало швидке створення прототипів. Вони повинні мати стосунки з швидким прототипом, щоб зробити зразок, якщо це те, що вам потрібно.

Вони повинні надати вам переглянуті 3D-креслення вашої деталі, а також креслення прес-форми, яку ви погоджуєтесь купити. Вони вам знадобляться пізніше, якщо буде ремонт або повторне текстурування. Відмова надати це — великий червоний прапор, який я бачу весь час. Трапляється, що дешевші виробники прес-форм вкладають роботу в цінову пропозицію, але не отримують бізнес, і тому вони не бажають викашлювати креслення, поки їм не заплатять. Тож тепер вони тримають ваші файли в заручниках. Інша річ, яка може статися, це те, що вони використають вашу форму, щоб зробити деталі для когось іншого. Я теж таке бачив.

Після затвердження зразків фабрика повинна надати вам оптимальні параметри преса для отримання найкращої деталі. Хороші формувальники нададуть вам запчастини, як-от підйомники, електроди EDM тощо, як частину ціни, тож вам не доведеться ламати голову, якщо хтось вийде з ладу.

Нарешті, ознайомтеся з китайською бізнес-культурою. Частиною бізнес-культури є ніколи не говорити «Ні» і завжди обіцяти, що вони на щось здатні. Сказати, що вони не можуть чогось зробити, означало б «втратити обличчя» і принести їм ганьбу. Тож замість цього вони просто вказують вам непомірну ціну та сподіваються, що ви скажете «ні». Також у китайській бізнес-культурі вказано низьку ціну запиту на пропозицію, а потім платять за технічні зміни та інші несподівані підвищення згодом. Навчіться визначати ці тактики на ранньому етапі.